14 exemples inspirants de publicité Facebook B2B et B2C

Facebook est un outil crucial du programme de marketing entrant (ou inbound marketing) en B2B et B2C, mais tant que vous le faites bien.

Pourquoi choisir la publicité Facebook B2B et B2C ?

Inc magazine indique : "D’après 62% des propriétaires de petites entreprises, la pub Facebook ne marche pas." Alors que les coupables du problème sont les visuels et la copie, d'autres personnes accusent la plateforme de ne pas être propice aux publicités. On sait que vous allez sur Facebook pour naviguer, et ne voulez pas être bombardé de publicités.

C’est vrai ! Les gens sont sur Facebook pour naviguer. Les utilisateurs de Facebook disent souvent « Je m’ennuie » et « Montre-moi quelques choses de génial ! ». Donc, si vous présentez quelque chose de génial qui peut les aider dans leur travail, ils vont tout de suite cliquer. C’est ce que les données nous disent de la pub Facebook.

Alors, vous devez penser que “OK, super ! Je vais commencer à planifier quelques posts sur Facebook et à générer des prospects ». Si on était en 2010, cela aurait pu marcher.

Les publicités sur Facebook B2B et B2C, un obstacle aux entreprises ?

Au cours des dernières années, notamment en 2018, Facebook a réduit volontairement le contenu disponible aux utilisateurs, étant donné que le grand nombre de posts provient des entreprises publiant régulièrement sur Facebook.

Cette décision a pour but d’éliminer le surplus de posts de certaines entreprises sur Facebook.

Cela signifie qu'en tant qu'entreprise B2B ou B2C essayant de générer de vraies affaires sur Facebook, il ne suffit pas seulement de publier votre contenu et d'espérer qu'il soit vu par les utilisateurs de Facebook. Si vous voulez vraiment être trouvé sur Facebook, il faut payer.

Voici quelques publications qui ont attiré mon attention sur mon fil d’actualité.

Les exemples de publicité Facebook B2B & B2C

Attention : Aucune de ces entreprises ne sont des clients d'IMPACT et je n'ai aucune donnée montrant que ces publicités sont efficaces. Cet article est complètement subjectif !

 

1.      Airtable

Airtable - Les exemples de publicité Facebook B2B & B2C

Pourquoi la pub attire l’attention ?

Adresser une question et proposer une solution

Airtable montre exactement le problème qu'il tente de résoudre - les feuilles de calcul désordonnées. La solution est d’ajouter "quelque chose de flexible et de beau". L'annonce semble moins vendeuse. Cela suscite aussi de l’intérêt, quel serait ce produit qui a la capacité de transformer les feuilles de calcul en quelque chose d’amusant ?

Une image unique et attrayante

Il est clair que l’image n’est pas issue d'une photo de stock et ait été probablement (à moins que vous ne connaissiez déjà la marque) conçue spécifiquement pour Airtable. Rendre le post dynamique et inhabituel, en particulier en utilisant des images qui ne sont pas directement liées au produit, peut parfois attirer l'attention des utilisateurs.

 

2.      Codefights

Codefights - Les exemples de publicité Facebook B2B & B2C

Pourquoi la pub attire l’attention ?

L’image offre un jeu de mots

Bien que l’image semble être du vrai code, il s’agit d’une utilisation du code ludique qui se lit comme une sorte de « message secret ». Essayez Codefights, amusez-vous bien, et vous aurez votre emploi ! En tant que développeur web, le formatage du code et l'image ont immédiatement attiré mon attention, surtout lorsque j’ai compris le jeu de mots qu'il utilisait.

Définir une grande victoire

Si vous réussissez leur test, ils vous mettront en relation avec les entreprises les mieux adaptées à vos compétences. Cela vous fait réfléchir à la façon dont Codefights peut faciliter votre recherche d'emploi.

3.      Glip

Glip - Les exemples de publicité Facebook B2B & B2C

Pourquoi la pub attire l’attention ?

Une proposition de valeur très forte

Les 3 premiers mots vous permettent immédiatement de savoir que le produit aide à créer une expérience de communication plus cohérente avec vos collèges et vos projets. La statistique (88% des utilisateurs de Glip sont plus informés) aide également à ajouter de la valeur au produit. Si Glip a aidé autant de ses utilisateurs, pourquoi elle ne vous aiderait pas ?

Préciser ce que le produit vous apporte

Alors que l'image vous fournit un contexte sur ce qu'est potentiellement le produit (mon estimation initiale est une plate-forme de discussion), le contenu sous l'image le confirme. Mieux encore, ils ont même inséré le mot « gratuit », qui peut être attrayant pour ceux qui recherchent un produit de discussion et de gestion de tâches pour les petits budgets.

 

4.      Iterable

Iterable - Les exemples de publicité Facebook B2B & B2C

Pourquoi la pub attire l’attention ?

Comprendre exactement ce que vous recevez

Le contenu est réduit et vous permet de savoir immédiatement que vous Iterable vous permet de recevoir un rapport sur les 100 meilleures stratégies de courriel. En même temps, qui ne voudrait pas savoir qui des 100 meilleurs spécialistes du marketing du commerce électronique font pour écraser vos stratégies de courriers électroniques ? La quantité rend également l'offre beaucoup plus attrayante.

Un visuel attrayant

Les lettres font allusion à une publicité pour le courriel avant même que vous ne lisiez le contenu de l'image. L'ajout de couleur, en particulier sur un fond jaune, aide à faire ressortir l'image.

 

5.      Typeform

Typeform - Les exemples de publicité Facebook B2B & B2C

Pourquoi la pub attire l’attention ?

La présentation d’une caractéristique de Typeform Pro

Cette pub fonctionne mieux avec les personnes qui connaissent déjà le produit de Typeform et qui sont actuellement sur la version gratuite, mais qui ne connaissent pas toutes les fonctionnalités du niveau "Pro". Elle utilise une vidéo dynamique pour expliquer l'une de ces caractéristiques, appelée Logic Jump, qui permet aux utilisateurs d'ajouter des branches de questions, des fourchettes ou des conditionnels. La vidéo aide à expliquer les capacités de Logic Jumps, ce qui, pour quelque chose de plus complexe, peut aider à ajouter un contexte plus facile à comprendre et une image simple.

Une citation aide à ajouter des preuves sociales

Bien que la citation n’ait pas de nom ou de visage à côté, le fait de la mettre dans le contenu permet d'ajouter plus de contexte à la fonctionnalité. Cette citation aborde également une solution que les gens pourraient avoir du mal à trouver lorsqu'ils préparent des formulaires.

6.      Workplace by Facebook

Workplace by Facebook - Les exemples de publicité Facebook B2B & B2C

Pourquoi la pub attire l’attention ?

Un message clair et compréhensible

La description en haut de la publicité permet d'ajouter un contexte à ce que fait Workplace by Facebook.

Un visuel attrayant

Ce n'est peut-être pas une photo de Workplace, mais l'orange audacieux est un moyen sûr d'attirer plus d'attention sur l'annonce, plutôt qu’un fond bleu qui pourrait potentiellement se fondre dans l'image de la marque de Facebook.

 

7.      Springboard

Springboard - Les exemples de publicité Facebook B2B & B2C

Pourquoi la pub attire l’attention ?

Un message clair et compréhensible

La question initiale suscite l'intérêt de ceux qui sont dans le domaine de l’UX. Si vous choisissez de continuer à lire avant de cliquer, vous ne pouvez qu'être impressionné en découvrant que des gens qui parlent de leur programme ont été encadrés par quelques entreprises bien connues.

Un visuel attrayant

Comme les autres exemples, l’image est plus personnelle à la marque Springboard. Le contraste entre le rose et le vert permet également de se démarquer sur le fond blanc dans lequel il est placé.

Un appel à l'action

La description à côté du bouton « tell me more » sur lequel vous cliquez vous aidera à commencer un cours de conception qui mènera votre carrière d’UX au niveau suivant.

 

8.      Linkedin

Linkedin - Les exemples de publicité Facebook B2B & B2C

Pourquoi la pub attire l’attention ?

Définir précisément les destinataires : Petites et moyennes entreprises

Présenter clairement ce que vous obtenez : Une boîte à outils remplie de listes de contrôle d'embauche, de templates, de formulaires, d’astuces et plus encore

Avoir un visuel clair : c'est un contenu téléchargeable

Avoir un appel clair à l'action : Télécharger.

 

9.      EntreLeadership

EntreLeadership - Les exemples de publicité Facebook B2B & B2C

Pourquoi la pub attire l’attention ?

Avoir une proposition de valeur forte: On partage la sagesse d'entreprise de Dave Ramsey et les 8 principes qu'il a utilisés pour son succès

Avoir une urgence : L'espace est limité

Définir clairement l'offre: C'est un webinaire

Avoir un appel clair à l'action : Réclamez votre siège pour ce webinaire  > Inscrivez-vous.

10.  SixthDivision

SixthDivision - Les exemples de publicité Facebook B2B & B2C

Pourquoi la pub attire l’attention ?

Une proposition de valeur très forte : Apprenez comment Drew Day a enregistré une augmentation des ventes de 78% en 30 jours en ajoutant une simple stratégie de vente incitative à son suivi !

Une création de l'anticipation : je voudrais savoir ce que c'est !

Une personne réelle dans l'image augmente la crédibilité

Un appel clair à l’action : En savoir plus.

11. Michael Hyatt

Michael Hyatt - Les exemples de publicité Facebook B2B & B2C

Pourquoi la pub attire l’attention ?

Une question qui suscite l’intérêt : Voudriez-vous faire votre blog passer au plus haut niveau ?

Une présentation claire de ce que vous obtenez : La réponse à la question : comment vingt entrepreneurs et meilleurs blogueurs ont réussi à se démarquer dans un monde bruyant ?

Un fort visuel : montre clairement qu'il s'agit d'un ebook professionnel et bien conçu.

Un appel clair à l’action : Téléchargement gratuit (J’aime voir le mot « gratuit »)

  

12. WP Engine

WP Engine - Les exemples de publicité Facebook B2B & B2C

Pourquoi la pub attire l’attention ?

Une présentation claire de ce que vous allez obtenir : Un guide du débutant à WordPress Multisite

Une proposition de valeur claire : Le pouvoir de s’occuper de nombreux sites à partir d'une seule installation de WordPress.

Un visuel attrayant : les couleurs vives et le cercle jaune au milieu attirent votre attention sur la pub.

Un appel clair à l’action : Téléchargement

13. Zenreach

Zenreach - Les exemples de publicité Facebook B2B & B2C

Pourquoi la pub attire l’attention ?

Définir précisément les destinataires : Petites et moyennes entreprises

Présenter clairement ce que vous obtenez : Une boîte à outils remplie de listes de contrôle d'embauche, de Template, de formulaires, d’astuces et plus encore

Avoir un visuel clair : c'est un contenu téléchargeable

Avoir un appel clair à l'action : Télécharger.

 

14. SaneBox.com

SaneBox.com - Les exemples de publicité Facebook B2B & B2C

Pourquoi la pub attire l’attention ?

Une proposition de valeur claire : enregistrer votre boîte de réception (ou votre santé mentale)

Un visuel représente la valeur : Avant : Trop de mails non lus. Après : Beaucoup moins d'emails à lire.

Un appel clair à l’action : En savoir plus.

 

Que faire ensuite ?

Si vous êtes B2B et vous cherchez de nouvelles façons d'augmenter votre génération de prospects, essayez la publicité sur Facebook. Mettez l'accent sur le fait d'attirer des clients potentiels au début de leur processus d'achat avec un contenu haut de gamme, articulez clairement la valeur du contenu et assurez-vous que leur appel à l'action est clair.

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